在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境中,品牌日益聚焦于綜藝平臺(tái)生態(tài)中的營銷策略。然而,一個(gè)核心挑戰(zhàn)擺在眼前:如何高效地將綜藝節(jié)目的巨大流量轉(zhuǎn)化為商品的實(shí)際銷量,是很多品牌的難點(diǎn)。日前,金典品牌攜手京東創(chuàng)新嘗試,通過與熱門綜藝《乘風(fēng)2024》的緊密合作,成功破解了這一難題。
這一次,金典攜手京東,借助《乘風(fēng)2024》這一大熱IP推出綜藝京選活動(dòng),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手互助引流,通過綜藝節(jié)目內(nèi)外的巧妙植入,以及京東站內(nèi)外資源的充分曝光,實(shí)現(xiàn)了品牌效應(yīng)與銷售成果的雙贏,更為綜藝營銷領(lǐng)域開辟了新思路。
作為此次營銷活動(dòng)的主陣地,京東全面整合了娛樂營銷的資源,實(shí)現(xiàn)了從節(jié)目內(nèi)容到商業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈路貫通。通過全方位的資源覆蓋,最大限度地吸引了潛在客戶,并利用站內(nèi)的精準(zhǔn)渠道直接對(duì)接目標(biāo)用戶,有效縮短了用戶轉(zhuǎn)化路徑,促進(jìn)了成交量的增加。站內(nèi),京東開展了一系列特色推廣活動(dòng)吸引用戶注意力,如京東APP精選頁投放《乘風(fēng)2024》x金典資源位,以及聯(lián)合旗下京東超市投放金典站內(nèi)推薦資源位,此舉不僅為金典提供了高強(qiáng)度的品牌及產(chǎn)品露出,更有效釋放了品牌信息,同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了金典x姐姐活動(dòng)信息對(duì)站內(nèi)粉絲用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)。
站外,京東借助《乘風(fēng)2024》熱度,打造了姐姐同款好物系列活動(dòng),實(shí)現(xiàn)了明星權(quán)益與消費(fèi)者互動(dòng)的最大化,進(jìn)一步鞏固了品牌形象,成功地將明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌的忠實(shí)追隨者,加深了消費(fèi)者對(duì)品牌的情感連接。為了更好地承接節(jié)目流量,金典打通各種媒介渠道,如投放芒果tv貼片硬廣、京東APP開屏,以及利用京東超市官微、官博等發(fā)布姐姐相關(guān)話題為京東超市引流;與此同時(shí),京東巧妙地將姐姐ID視頻安排在《乘風(fēng)2024》每周更新前一天發(fā)布,提前吸引觀眾注意力,旨在將每周四打造成節(jié)目粉絲和金典消費(fèi)者的有機(jī)產(chǎn)品狂歡日。此舉不僅增加了與節(jié)目內(nèi)容的關(guān)聯(lián)度,還提前激發(fā)了觀眾對(duì)姐姐同款產(chǎn)品的購買熱情。此外,京東還為金典量身打造了金典《乘風(fēng)2024》綜藝京選專題頁,通過在京東APP搜索框輸入“金典乘風(fēng)破浪”,用戶即可直達(dá)金典專題頁面,這一設(shè)計(jì)不僅方便了用戶的操作,也極大提高了用戶的購買轉(zhuǎn)化率,創(chuàng)造了行業(yè)營銷大事件。
值得一提的是,在今年的618大促期間,劉忻姐姐親臨金典直播間,并帶動(dòng)一波營銷熱潮,進(jìn)一步提升了品牌曝光率和口碑。在6月15日的金典直播活動(dòng)中,劉忻姐姐通過跟隨主持人第一視角來探尋姐姐心中的“有機(jī)生活”,從而帶出有機(jī)文創(chuàng)、有機(jī)美食、有機(jī)環(huán)保三大亮點(diǎn)環(huán)節(jié),帶領(lǐng)觀眾沉浸式感受“有機(jī)生活”的同時(shí)傳透金典品牌“有機(jī)”的理念。本次直播活動(dòng)同時(shí)在京東等多平臺(tái)播出,活動(dòng)累計(jì)總曝光破1000萬,完成了流量-銷量的有效轉(zhuǎn)化,達(dá)成1場(chǎng)直播=2倍流量+2倍轉(zhuǎn)化的效果。據(jù)統(tǒng)計(jì),自《乘風(fēng)2024》開播至今,金典環(huán)比銷售額提升55.8%,可謂是真正做到了將綜藝節(jié)目的超高流量轉(zhuǎn)化為電商平臺(tái)的實(shí)際銷量。
綜藝營銷3.0時(shí)代,品牌既要借助綜藝節(jié)目的高流量和影響力擴(kuò)大品牌覆蓋面,又要緊跟市場(chǎng)熱點(diǎn),加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng),最大限度地做好營銷轉(zhuǎn)化。金典和京東這次借助《乘風(fēng)2024》這一超級(jí)IP打造系列營銷活動(dòng),不僅為金典帶來了直接的經(jīng)濟(jì)效益,也為行業(yè)內(nèi)的綜藝營銷提供了新的思路和方向。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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